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网站运营推广的人员必须要明确的三大目标

发布时间：2020-07-21 发布者：欧宝体育

运营可以是一个经常被人说要重新颠覆的一个行业。事实上，运营从互联网接入中国时就有了，前期的运营大多被人看起来像一个打杂的工作，随着近几年运营在各行各业发挥着重要作用，才发现运营就一个举足轻重的岗位。那么，对于做网站运营推广的人们来说，其主要目标是什么呢？

做网站运营推广的目标有三个：流量、转化和粘性。而作为网站运营推广人员，每天都需要做着文章编辑、推送、活动策划、商务合作，目的无非就是让更多人知道我们的产品，而这个“更多人”就是我们的目标用户。

1、找好定位
定位是建立在自家产品对用户痛点满足的基础上。产品要最大程度解决用户痛点，就要根据定位制定解决办法，产品或服务从用户的需求出发而做出的定位。
同样，如果将对手视为“家长觉得有了这个东西他们就没有存在感了”，那么就可以定位为“加深亲子关系的互动学习工具”。因此，不论现存市场还是新兴市场，瞄准不一样的对手，就会有不一样的定位，先确定对手。
2、提炼差异化价值
既然是“差异化”就意味着一定有一个对比，对比的就是对手，这是现存市场的品牌竞争范畴；对于新兴行业，差异化则表现为用户过往体验的差异化。任何领域的产品，不管再新，一定可以找出过往体验。
3、寻找洞察：洞察分市场洞察和沟通洞察。
市场洞察的关键不是回答用户为什么要用你的产品，或者用户想要什么样的产品，而是去探究用户为什么不用你的产品，他们对什么不满意，也就是找出你的对手。
并且，市场调研的用处在于摸清楚用户不喜欢什么，即他们接受某一产品的阻力是什么，一旦解决了这个对手问题，则是在满足了需求之上得到更进一步转化用户、创造有实际商业价值产品的机会，这是确定对手的价值所在。
4、运营策略
只要明确对手，策略就是解决对手，并达成某一目标的路径。在路径之下，再去拆解一步一步的战术、方法。所以，要先确定对手。
比如，滴滴刚出来那会儿，你觉得滴滴的对手是谁？是快滴吗？个人认为第一对手是用户的旧习惯，第二对手才是快滴等其他打车软件。前者是“势”上的较量，后者只是“术”上的比拼。对滴滴等打车软件来说，第一要解决的就是用户习惯的问题，包括司机和乘客。
一切无目的的运营都是耍流氓的，做运营首先要确定目标。现在的互联网运营工作几乎都是围绕：流量、转化和粘性三个大目标而转的。

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